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 为二手房买卖支招 |
| 曹建安 发表于：2008-8-15 9:40:36 |
笔者多年来一直从事一手房市场营销，却时刻关注着二手房交易市场的变化，因为房地产市场成熟的标志在于二手房市场充分活跃，业务量不断增长，并能推动一手房市场的发展。
但是二手房市场起步晚，行业不规范，从卖方、买方到中介公司都易出现形形色色的诈骗手法及操作弊端，让消费者对这个市场充满了恐惧与怀疑，让这个行业的从业者得不到应有的尊重，这点让我这个对房地产业充满深厚感情的人备感痛心，一直期望着为二手房市场的健康发展贡献出绵薄之力。
笔者愿以自己多年来实际工作中累积的法律和营销知识为二手房买卖支招，帮助消费者防控风险、远离陷阱、明明白白安全顺利进行二手房交易。
常见纠纷一：在房产中介市场，一不小心就碰上了黑中介，如何才能找到放心中介公司。
应对策略：要求中介公司出示营业执照及经纪机构资质证书，了解其经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务，另外多方打听这家中介公司的经营情况、人员素质、从业年限、资信状况、服务口碑等。
常见纠纷二：恶房东诈骗手法------一房二卖，房东与买家签订了《房屋买卖合同》，还将房产证原件交给了中介公司保管，买家支付了房款，可房东却以种种理由一再拖延办理过户的手续。两个月后，买家在房管局作产权调查发现，该房屋在半个月前已卖给他人。
应对策略：不要单纯轻信房产证，因为房东可以房产证丢失为由重新办理房产证，再次出售。应该提高警惕，在合适的时间再次做产权调查，办理过户要及时，以减少意外情况发生。
常见纠纷三：买卖双方成交后，卖方将房屋过户到了买方的名下，买方也向卖方付清了房款，交易似乎就此圆满结束。但买方在办理落户手续时才发现，卖方的户口并未从交易的房屋中迁出，以致买方的户口无法迁入。
应对策略：一；在交易前到公安机关查询交易房屋的户籍状况；
二；就户口问题进行协商，买方只有在确认所购房屋中的全部户口已经迁出时才可以付清全部的购房款。
买方应当时刻牢记：花钱买的不仅仅是一处产权无争议的房屋，还应当是一处户籍无争议的房屋。
常见纠纷四：买方夜间看房，在没有看清房屋采光不足、墙角渗漏和天花板裂缝情形下，而中介公司也因担心提醒后客户不购买，故隐瞒情况匆忙签约。待交房后，上述问题凸现，经与卖方协商不成，遂起纠纷。
应对策略：买房置业乃人生大事，应当谨慎对待，看房时间应当安排在白天为主，发现房屋存在明显问题，可在合同中约定解决问题的方案，比如由卖家限期修复，逾期不修，买家可代为维修，费用由卖家承担。
常见纠纷五：有位业主在中介公司挂牌售房，还提供了一份有妻子签名将房屋出售的家庭协议书，中介公司为此房屋找到了买家，并签订了房屋买卖合同，这个时候，他的妻子找上门来，才发现这位业主提供的妻子签名是伪造的。
应对策略：在房产交易中，买方在审查对方夫妻共有产权的房屋出售证明时，应小心求证是否真实，若是见不到业主配偶，可在合同中约定责任。
常见纠纷六：吃差价是不法中介一种常用的获取不正当利润的手法，有的中介公司在业务撮和过程中编造出房主出差、没空等谎言，故意不让买卖双方见面，并以程序繁锁复杂、买方没空配合签约为由说服卖方全权委托给中介公司代办转让手续，之后便把卖方放出的房价有意抬高，骗取差价。
应对策略：破解所有的吃差价手法，一招制胜，那就是坚决与真正的房东签三方合约，现在，各大中介行业都推行“三方合约”，即买方、卖方、中介三方当事人坐下来签定居间及买卖合同，“三方合约”能够在一定程度上避免吃差价的现象。
常见纠纷七：消费者在自行进行二手房交易中，对卖方而言最主要的风险即是在未收到购房款或定金的情况下，就办理过户手续，最后遭受拖欠房款或恶意行骗。
应对策略：业主在卖房的时候，一定要注意，办理手续之前一定要收取部分房款或定金。
卖房子自寻买家也许不难，但后续手续办理涉及产权过户、钱款交割等环节，最好是找专业的中介公司进行操作，在合约的签定上也有利于利益的维护。
常见纠纷八：二手房中介行业从业者素质参差不齐，不法经纪人在获得客户对其信任之后，利用客户对中介公司的运作不熟悉，从中做文章，甚至卷走客户房款。
应对策略：客户在支付任何费用时，必须向中介公司索要相关的证明（如收据、发票等）并检查所写的内容是否正确（如金额、物业地址、盖有该公司的公章等），否则客户有权拒付任何费用，防止自己的合法权益受到损害。
二手房交易千头万绪，行业的规范需要时日，而消费者的自我保护能力的增强却一日不可耽搁，我期待有更多同行朋友站在正义这一边，真诚地为消费者支招，我深信，只要我们共同努力，二手房交易市场的规范和成熟一定会早日到来。 |
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| Re:为二手房买卖支招 |
| 老曹,看了你写的几篇文章还不错.在我市人才匮乏的地方有你这样的人,你算出类拔萃的.希望再接再厉,不辜负党和瓷都人民的厚望.能谈谈景德镇房地产的供求关系,价格趋势,发展前景,投资方向. |
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